案例详细说明
广安专业主题酒店设计之酒店销售、营销和收益管理需注意方面
2018-09-19
项目类别：酒店设计 设计酒店 项目地点：四川 广安 主设计师：古兰装饰 设计单位：四川古兰建筑工程有限公司
近年来，酒店销售、营销和收益管理的规则发生了很多变化，变化的步伐将不会放慢。
随着消费者行为的不断转变，我们如何走在这些快节奏的变化前面，在新的形势下有效运作？广安专业主题酒店设计
中介
行业新的分销进入者和破坏者的数量可以让任何一个销售人员、营销人员或收益管理者晕头转向。它们的发展如此之快，以致适应和对抗它们变得很困难。广安专业主题酒店设计
营销 — 区分价值，而不仅仅是价格。寻求业务的“渐进性”，避免简单地重定向酒店业务。
销售 — 检查渠道的成本或获取休闲、商务和集团业务客户的总成本的影响。业务的所有领域中都有新的进入者。此外，关注高价值客户，特别是忠诚度营销方面。继续关注能让你的高价值客户保持直接预订的方面。广安专业主题酒店设计
收益管理 — 与中介机构合作时，确定哪些中介机构是最有价值的，与谁结盟，以及这些渠道会提供哪些独特的优惠或好处。清楚每个渠道的成本，优化你的渠道分担额。度量，测试，再次度量。广安专业主题酒店设计
体化
在很多酒店的销售、营销和收益管理中仍然存在着管制体系。当这些规则融合时，所有酒店都可以受益于优化收益和利润(和运行效率)。广安专业主题酒店设计
营销 —为酒店的各个方面开发一个统一的战略和品牌声音。每个人都需要接受培训，并准备传递品牌信息。广安专业主题酒店设计
销售 — 想想你在做什么来推动资金、房价和价值。一切都需要从盈利的角度来评估。重新思考我们如何销售以及我们的销售结构是如何建立起来的。销售和营销的传统结构并没有发生太大变化。我们怎样才能重新思考销售结构和资源配置，使之在当今竞争激烈的市场上更有效？广安专业主题酒店设计
收益管理 — 培训战略思想家，思考总收益管理;而不仅仅是客房收益。不要让收益管理者太依赖自动化工具以致忘了利用自己的经验。采用新的动态定价策略。广安专业主题酒店设计
